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        華為披露下一個五年計劃:增長點在發達國家 除了美國

            4月24日消息,在經歷了自華為成立以來增速最低的2012年之后,華為在4月23日舉辦的分析師大會上透露了其下一個五年計劃的增長目標:該公司計劃在2013年實現銷售收入389億美元,同比增長10%;在2017年之前,保持每年10%的復合增長率。
            對于未來五年的主要增長點,華為輪值CEO成員、副董事長、高級副總裁徐直軍表示,在運營商業務方面,華為未來主要的增長市場是發達國家地區,但不包括美國(這并不意味華為會放棄進入美國市場的努力);在企業業務方面,華為的主要增長市場是歐洲、中國以及26個大企業較為集中的EMBA地區;在消費者業務方面,華為將聚焦在30個智能手機需求量較達的國家。

        “華為希望能夠將有限的資源更多的實現重要市場的增長當中。”徐直軍稱。

            而對于華為是否會上市的問題,徐直軍則表示,華為過去25年是靠內生性增長,長遠看,華為依然還是會依靠內生性增長,華為目前沒有資本化和打算資本化的需求。

        華為的下一個五年計劃

            據華為財務總監CT Johnson介紹,華為預計未來五年(2013-2017年)銷售收入年復合增長率將達到10%。其中運營商業務收入占華為總收入占比將從2012年的73%下降到2017年的60%;企業業務占華為收入占比將從2012年的5%增長到15%;消費者業務收入占比將從2012年的22%增長到25%。
            CT Johnson稱,華為預計到2017年全球運營商業務的市場空間為3050億美元,企業業務為1350億美元,消費者業務為3300億美元,這三大市場將成為保證華為持續增長的關鍵動力。
            具體來說,華為運營商業務將保證每年6%的收入增長,實現從2012年260億美元增長到2017年的350億美元。
            華為運營商BG CTO李三琦表示,未來五年,全球電信運營商市場仍將保持3-5%的增長率,在這五年中,華為運營商業務將爭取保持固網領域市場份額第一、移動網絡市場份額第二、軟件和電信管理服務15%的年增長率。
            “從區域維度看,華為希望在中國、亞洲、非洲和獨聯體市場繼續保持市場份額第一的位置,把歐洲建成除中國外的第二個本土市場,在日韓成為主流運營商。”李三琦稱。
            而在企業業務方面,華為企業業務BG CEO徐文偉稱,華為企業業務2012年實現銷售收入115億元人民幣(18.5億美元)同比增長26%,華為企業業務計劃在今年實現收入27億美金,實現同比45%的增長,計劃在2017年實現收入100億美金,占公司總收入的15%。未來五年,華為企業業務將聚焦在歐洲和中國兩大區域以及重要企業較為集中的26個國家。
            而在消費者業務方面,華為公司擬在2017年實現其收入占比將從2012年的22%增長到25%,公司將聚焦于全球30余個智能手機需求量較達的國家。

        北美無望強調歐洲

            值得注意的是,除了消費者業務沒有針對北美市場做特別說明外,華為另外兩大BG都沒有把北美——這一市場規模最大、利潤水平最高的市場,作為其未來主要的增長地區。
            特別是在運營商業務方面,徐直軍很坦率的說,“華為運營商業務未來主要的增長市場是發達國家地區,但不包括美國。”
            不過,這并不意味著華為在未來幾年內不想在美國取得突破,有所增長。由于眾所周知非商業因素,華為始終沒能進入北美市場,華為運營商BG在美國市場的份額接近于“0”。
            在這種情況下,歐洲發達國家市場很自然的成為保證華為運營商業務在未來持續穩健增長的關鍵,這也正是華為要把歐洲市場建成除中國外的“第二大本土市場”的主要動機。
            華為輪值CEO、副董事長胡厚崑此前表示,公司計劃在未來四到五年里在歐洲增招5500人,令其在該地區的員工規模將達到1.3萬人。胡厚崑稱,隨著歐洲經濟顯現一些復蘇跡象,華為預計移動運營商對更為快速的通訊服務和更具性價比的設備需求會更為迫切,從而推動歐洲市場的需求。
            此前幾年,由于利潤不斷滑坡,經濟前景又十分黯淡,歐洲移動運營商持續縮減投資來升級網絡。不過,從今年開始,情況已經有所改變,目前歐洲運營商正準備加大投資,對網絡進行擴容和升級。法國電信、沃達豐等歐洲移動運營商的高管表示,一旦推出更為快速的數據服務,他們的服務收費自然會提高,個人用戶給其貢獻的收入將會增加。
            胡厚崑說,“在過去10年里,我們對歐洲市場有了更深的認識。我們如今在歐洲當地擁有合作伙伴,并建立了研發中心。我們將繼續加大在歐洲市場的投資。如果華為能在歐洲取得成功,并且實現良性循環,華為就能加大投資。”
            而之前被華為寄望實現美國市場突破的企業業務來說,其所面臨的政治壁壘并不比運營商業務少多少。今年3月31日,美國總統奧巴馬簽署法案,禁止美國相關部門私自采購中國企業的IT設備,并建議美國公司最好不要采購中國企業的IT設備。
            對此,徐文偉表示,華為企業業務的主要增長市場是歐洲,在美國市場,華為希望能夠自然發展,不會過多的關注也不會對突破政治壁壘采取額外的措施。
            但徐文偉同時稱,美國也有很多中小企業,這些公司將可能是華為企業業務未來在美國市場的主要客戶。

        企業業務BG的“被集成”戰略

            在華為未來的五年規劃中,企業業務是被當作是未來最重要的增長點,這從華為未來五年三大BG收入占比的變化中就可以看出。雖然企業業務是華為收入構成中最少的,但同時也是華為三大BG中增速最快的。
            徐直軍在今天的華為分析師大會上,提出了華為企業業務的新戰略:“被集成”。徐直軍表示,與運營商業務直接面向客戶不同,企業業務更多的是需要通過與合作伙伴一起,共同拓展業務,而華為在這其中,則更希望扮演“被集成”者的角色。
            徐直軍稱,華為將從兩個維度展開企業業務的“被集成”戰略:一是只做產品集成商,而不是做完所有的產品;二是華為企業業務不直接面向客戶交易或簽合同,否則就與合作伙伴直接競爭了,華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。
           “華為希望能夠做到這兩點,讓合作伙伴信任華為,而不是把華為當作他們潛在的或直接的競爭對手。”徐直軍表示。
            而對于企業業務能否在2017年實現100億美元的收入目標,徐直軍也坦言,華為去年一年經過在企業業務市場的拓展,已經發現這個市場比華為之前所預想的要困難得多。“盡管企業業務內部仍有較為宏大的戰略目標,但我個人認為,到2017年,企業業務BG能實現100億美元的收入目標,已經是相當不錯了。”
            徐文偉則認為,從2011年建立,2012年整合,華為企業業務從2013年開始已經進入到了一個比較理想的發力階段。他同時表示,華為企業業務已經在今年一季度實現盈利,但離實現年度盈利還有一定距離。
            徐文偉表示,華為企業業務BG在過去兩年里有很多整合工作,比如收購華賽、劃分IT產品線等等,直到2012年下半年,企業業務BG基本整合完成,形成了IP(包括路由器等)、IT(包括數據中心、存儲、服務器等)、同一通信(包括智真等)等產品線的整合。渠道方面的合作伙伴也從去年的4000家拓展到了7000家。 
           “目前,華為企業業務已經收縮了在短期內不能盈利的產品線,將資源集中于幾個主力產品中,以期望獲得迅速突破和增長。”徐文偉稱。
         

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